Как привлечь в сетевой маркетинг. Как привлечь в компанию лучших работников

Александр Потапов, Дмитрий Сомов, Владельцы консалтинговой компании «Актив прибыли», Москва


Прочитав эту статью, Вы узнаете

• Как привлечь сотрудников в свою компанию в условиях дефицита профессиональных кадров
• Каких ошибок стоит избегать, если Вы решили переманить и привлечь сотрудников из другой компании

Даже если Вы работаете в малом и среднем бизнесе, не довольствуйтесь специалистами средней руки, выбирайте лучших. Хотя на рынке не так много сильных кадров, найти их можно: как правило, это люди, которые или хотят поменять компанию, или недавно уволились, или переехали на новое место жительства. За последние пару лет спрос на квалифицированные кадры и уровень их зарплаты заметно выросли. Как привлечь сотрудников в небольшую компании сегодня? 


Как привлечь сотрудников : заинтересуйте сильные кадры

Для этого нужно, чтобы компания, да и Вы сами, была не похожа на других. 
Вот несколько советов, как привлечь сотрудников в свою компанию.

Во-первых , у Вашей компании должна быть амбициозная цель. Одно дело, если фирма «продает напольную доску оптом и в розницу», и совсем другое, если Вы собираетесь «обеспечить жителей города экологически чистыми продуктами по обычным ценам» или «помочь клиентам экономить до 50% рекламного бюджета». Сильный специалист потому и сильный, что не хочет довольствоваться статусом обычного, он предъявляет к себе повышенные требования, а значит, предпочтет работать в амбициозной компании.


Во-вторых , Вы сами должны быть амбициозным менеджером. Вы должны быть разносторонним и интересным собеседником, обладать харизмой. Кроме того, нужно стараться выглядеть максимально дорого. Наконец, Вы должны быть порядочным человеком. Именно в этом секрет успеха привлечения высококвалифицированных кадров. Мощному профессионалу не будут интересны, скажем, серые схемы, ведь он способен добиваться результата и без обмана.


• Как найти персонал: 8 идей, как заполучить лучших сотрудников

В-третьих , для обеспечения высококвалифицированными кадрами будьте готовы обеспечить высокий доход. Отсутствие высокой зарплаты может компенсировать только известный бренд, и то лишь отчасти. Если Ваша компания не «РЖД», не «Газпром», не Сбербанк и не Google, Вам придется платить сильному специалисту где-то в полтора раза больше, чем среднему менеджеру. Но ведь важно не сэкономить, а найти топа, который окупит затраты на свою зарплату в десятки раз. Представьте, сколько сделок Вы не доведете до нужного результата без грамотного начальника отдела продаж, сколько лишних потерь понесете без опытного исполнительного директора. Не скупитесь и на бонусы: если менеджер заработал для компании 10 млн руб., он заслуживает хотя бы полтора из них.


В-четвертых , предоставляйте возможности карьерного роста. Для Генерального Директора это может быть перспектива стать партнером при достижении поставленных задач, для руководителя направления - выделение его подразделения в отдельную компанию.

Обеспечение высококвалифицированными кадрами : как переманить ценного сотрудника

Прежде всего, надо понять, в чем недооценен потенциальный сотрудник, чего бы он хотел добиться на новом месте работы. Для примера расскажу, как мы привлекали в строительно-ремонтный бизнес «Русуровень» начальника строительных бригад. Когда мы наладили в компании систему обработки заявок, в отдел продаж стало поступать столько заказов, что техническое подразделение перестало с ними справляться. Даже формирование лишней бригады не решало проблемы. Нам требовался менеджер, который взял бы в свое управление весь процесс: от подбора бригад и обеспечения их стройматериалами до контроля работы на объектах. 


От знакомых мы узнали про специалиста, который отвечал за строительство коттеджей в элитных подмосковных поселках, вел сразу несколько проектов по ремонту элитных квартир в Москве. Мы пригласили его на встречу, якобы чтобы обсудить совместный проект наших компаний, а на самом деле для личного знакомства. После первой встречи позвали специалиста к себе еще раз - рассказали ему о достижениях нашей компании: полгода назад прибыли не было, сейчас зарабатываем уже 700 тыс. руб. чистыми, а к концу года собираемся увеличить доход до 3 млн; причем ремонт у нас стоит столько, что его может позволить себе почти любой человек. Нам удалось заинтересовать собеседника этим бизнесом. Через несколько дней мы пригласили его съездить на объект, опять же якобы в рамках подготовки совместного проекта наших компаний. Он сразу сориентировался в процессе, сделал несколько ценных замечаний. В завершение поездки мы прямо предложили ему поработать у нас. Озвучили зарплату, которая была в полтора раза выше текущей, обещали участие в прибыли и свободу действий в решении технических вопросов. Это его заинтересовало, и на следующий день кандидат перезвонил и сказал, что принимает наше предложение, хотя до этого он не собирался менять работу, да и наша компания еще не была известна на рынке. 


• Как удержать работника после обучения: советы профессионалов

Привлечение высококвалифицированных кадров : к аких ошибок надо избегать

Одна из ошибок в том, что руководители компаний вместо приглашения сильного специалиста со стороны повышают лучшего сотрудника. Надеются, что он освоит руководящую должность в процессе работы. Приведем пример из нашего опыта: в январе 2014 года из одного мебельного магазина уволился администратор. Руководство не стало искать подходящую замену на рынке, а повысило самого эффективного менеджера по продажам. К сожалению, он не справился, принес компании убыток и через месяц вернулся на прежнюю позицию. Менеджер просто оказался не готов к должности уже в момент назначения. (см. также:Почему невыгодно выращивать специалистов внутри компании). Однако ошибки возникают и при переманивании и привлечении высококвалифицированных кадров, перечислим их.


Отсутствие испытательного срока

Чтобы окончательно убедиться, что топ-менеджер подходит компании (а компания - ему), требуется до полугода. На этот период можно договориться о чуть меньшей зарплате или об отсутствии бонусов.


Предложение слишком высокой зарплаты, которую менеджер не сможет «переварить»

Не предлагайте рост дохода сразу более чем в 1,5 раза. У сотрудника может начаться «головокружение от успехов», и его эффективность резко снизится.

Найм специалиста, даже если Вы в нем сомневаетесь

Агенты ЦРУ рассуждают так: «если ты сомневаешься - сомнений быть не может». Другими словами, сомнение - это мягкий сигнал мозга, что человек Вам не подходит. По нашей статистике, нужно провести от 9 до 12 встреч, чтобы определиться с выбором лучшего кандидата на ключевую позицию.

Справка 


ООО «Актив прибыли»


Сфера деятельности: консалтинг, бизнес-обучение, выстраивание деятельности отделов продаж
Основные клиенты: компании «Альфа-Сервис», «8 Марта», Ivagio, Сбербанк России

Годовой оборот собственных бизнесов: 90 млн руб.

Первый шаг очень простой. У вас в руках есть информация. Определенный продукт. И вам эту информацию, этот продукт надо доставить как можно большему количеству людей. И чем больше людей увидит его, тем больше процент вашего успеха пойдет вверх.

Это игра в цифры. Бизнес сетевого маркетинга очень простой. Но…он не легкий.

Самое главное - то, что делаете вы, должны делать и люди в вашей группе. Потому, что вы пришли в бизнес с первого дня, начали приглашать людей и они будут делать точно так же, как делаете вы. Поэтому, если вы пригласили тысячи человек и они делают не правильным образом, ваша группа будет не успешной. Но если вы пригласите в свою группу 10 человек, и сделаете все правильно, и они начнут делать то же самое, то ваш бизнес взорвется.

Система в сетевом маркетинге очень простая и она давно отработана. И не надо ничего менять.

Самое главное нужно с людьми говорить и приглашать их в свой бизнес.

Но как это делать правильно?

Когда говорите с людьми, они могут быть на другом канале.

Например , слушаете радио на первом канале. На втором канале тоже что-то происходит. Но вы же это не слушаете.

Когда вы разговариваете со своим знакомым, он тоже на другом канале. Он вроде вас слушает, но ничего не слышит.

Поэтому очень важно правильно приглашать людей в бизнес.

Мы все разные. Есть люди, которые умеют красиво говорить, более красноречивые, пишут без ошибок, обаятельные, интересные. С такими людьми очень приятно общаться. И когда такой человек делает презентацию, и рассказывает все наизусть и очень красиво, происходит вот что…

Я разобрался почти во всем, но про себя буду думать, конечно, это хороший бизнес для Алексея. Я никогда в жизни так красиво никому не расскажу. Я даже не знаю и не умею так рассказывать. Я же никогда не выучу столько информации. И когда Алексей закончит, я ему выскажу сотни почему этот бизнес не для меня. Это пирамида, Этот бизнес не для меня. Мне не разрешает жена. У меня нет времени. У меня нет денег. Я придумаю все, что угодно, но никогда не скажу правду, что я просто испугался того, как красиво Алексей мне это рассказал. Я скопировать просто не смогу.

Такая ситуация происходит очень часто. Люди пытаются рассказать так красиво и в результате они только отпугивают людей.

Представьте, что вы первый день в бизнесе.

Неписанный закон гласит - чтобы заработать, нужно пробыть в проекте 3 года, или затратить активно 500-700 часов.

1. Возьмите бумагу и ручку и напишите всех людей, кого вы знаете. Не выбирать кто лучше, кто хуже. Надо писать.

Когда мне говорят, я не хочу заниматься в бизнесе, где нужно разговаривать с людьми - значит этот бизнес не для вас. Но…ответьте мне на вопрос - если вы пошли в кино. Посмотрели классный фильм. Вы расскажете и посоветуете его посмотреть? Мы все занимаемся сетевым маркетингом. Хотим мы этого или нет. Просто не зарабатываем. Разница между вами и мной, что я зарабатываю рассказывая, а вы нет.

1. Когда список готов, начинаем звонить.

Очень важно. Вы начинаете звонить в то время, когда у вас хорошее настроение. Если у вас плохое настроение, лучше пропустить и не звонить. У вас должно быть хорошее настроение. Это очень чувствуется по интонации. Когда я говорю по телефону, я всегда стою. Я не знаю, как это объяснить, но надо стоять.

Набрав номер, мы спрашиваем, есть ли у человека минутка. Если он занят, на работе, в гостях ни в коем случае говорить нельзя. Он вас не услышит.

Пример разговора:

Алла привет. Это звонит Майкл. Есть у тебя сейчас минутка? Не занята? Отлично. Слушай. У меня к тебе есть большая просьба. Ты понимаешь, Алла, мне на днях предложили очень интересный бизнес. И мне кажется, что это очень хороший бизнес для меня. Мне кажется, что наконец то я заработаю хорошие деньги. Алла, я знаю ты очень грамотная женщина, мне очень важно услышать твое мнение. Пожалуйста, сделай мне одолжение, обрати внимание на эту информацию и скажи мне честно в самом ли деле это такой хороший бизнес для меня?

В этот момент я больше не произнесу ни слова, пока Алла мне не ответит. Это очень важно.

Что я сделал?

1. комплимент. Все любят получать комплименты.
2. Я попросил ее. Люди любят, когда их просят.
3. Бизнес для меня. Деньги для меня.

Сетевой Бизнес Есть Был и Будет Бизнесом Общения.

Когда человек хочет вам высказать свое мнение, он будет очень внимательно слушать информацию. Он будет с вами на одном канале.

В сетевом маркетинге очень важно быть в команде.

Узнайте всех своих вышестоящих спонсоров. Сетевой маркетинг построить одному не возможно. Только работа в команде, с командой приносит успех всей команде и лично вам.

Если бы у вас был 1 цент и каждый день он удваивался. Сколько у вас было бы за 1 год?

Эта задача показывает математический потенциал сетевого маркетинга. Через 30 дней ваш 1 цент превратится в 5 млн долларов

Изобретатель подарил свои шахматы правителю. За такой подарок он попросил вознаграждение. Дай мне немножко зерна. За первую клеточку 1 зерныщко. За 2 клеточку- 2 зернышка. За 3-ю клеточку 4 зернышка. И так за каждую клеточку удвоенное количество зерен. Такое простое желание… Ты мог выбрать любое желание.. Впервые повеление правителя не могли выполнить. Не вели казнить, вели миловать… Он захотел столько зерна, сколько у тебя нет, даже если мы засеем все поля на планете.

Именно так работает система сетевого маркетинга. Мы приглашаем в бизнес людей, и они приглашают….

Если вы пригласите в бизнес 1 человека в месяц. И вас повторяют. И каждый, кого вы подписали, тоже подписывают 1 человека в месяц. А значит, за год подпишете 12 человек. Сколько в вашей команде будет людей? 4096 человек будет в команде при условии, что вы развиваете бизнес с нуля и подписываете 1 человека в месяц, и ваша команда повторяет вас.

Это геометрическая прогрессия.

И это очень просто и очень нелегко.

Не каждый человек, кому вы дадите информацию, придет к вам в бизнес, но процент успеха вырастет. Люди запоминают информацию. Может он не придет к вам сегодня, но вы никогда не знаете, что будет завтра.

Когда человек говорит НЕТ, это не значит, что это навсегда. Самое главное, вы ему дали правильно информацию.

Люди не идут в бизнес потому, что боятся - им никто не будет помогать.

Когда вы приглашаете в бизнес, все должны видеть, что вам помогают. Тогда никто не будет бояться.

Это и есть самый главный способ приглашения людей в бизнес.

Никогда нельзя навязывать бизнес. Я могу задать вопрос. Люди любят, когда у них спрашивают разрешения.

Поверьте в самого себя. Пока вы не поверите в самого себя, это слышно в вашем голосе, в вашей интонации. Такому человеку люди НЕ верят.

Поверьте в себя.

Работайте над собой.

Будьте позитивным.

У вас все получится.

Без партнеров, которые зарегистрируются в сетевой компании в вашу команду, сложно зарабатывать приличные суммы. В среднем дистрибьюторы на самостоятельной продаже товаров могут заработать от 3 до 10 тыс. рублей в месяц. Но по сравнению с теми сетевиками, которые строят свои структуры (сети), и которые зарабатывают десятки и сотни тысяч долларов в месяц, это очень маленький доход.

Поэтому нужно искать партнеров в МЛМ и строить свои структуры, которые в будущем станут приносить вам пассивный доход. То есть, деньги будут приходить к вам в кошелек без вашего участия. Как говорит, Роберт Кийосаки «Бедные ищут работу, богатые создают сети» . Далее мы рассмотрим способы, которые вы можете использовать, чтобы найти партнеров в сетевом маркетинге.

Условно все способы по поиску партнера можно поделить на два основных: это поиск людей в реальной жизни и поиск людей в интернете.

Поиск партнеров в реальной жизни

1. Приглашать своих знакомых, родственников, друзей . Это самый легкий и менее трудно затратный способ, так как вы работаете с теплым рынком. Ведь познакомить кого-то из своего окружения со своей сетевой компанией легче, чем уговорить незнакомого человека. Для этого составляете список знакомых, звоните каждому своему знакомому и говорите о том, что вы занялись бизнесом и хотели бы его тоже пригласить в эту компанию и договариваетесь о встрече, на которой все ему расскажите, либо же приглашаете на презентацию компании.

2. Работа с холодным рынком – приглашение в бизнес незнакомых людей. Можно на улице искать партнеров, либо совершать холодные звонки. Но этот способ себя уже изжил и он малоэффективен. Хотя, если вы любите и умеете общаться с людьми и не боитесь отказов, тогда есть шанс найти заинтересованных кандидатов.

Поиск партнеров в МЛМ компанию в интернете

1. Поиск в социальных сетях. Сейчас множество социальных сетей, в которых засели люди. В этих социальных сетях можно искать людей. Либо писать личное сообщение человеку, либо писать объявления в группах. Это нужно проделывать постоянно. Только будьте осторожнее и аккуратнее, ведь все эти действия похожи на СПАМ. По статистике ваше предложение готово рассматривать 1-3 человека из 100, ну с остальными либо вы впустую пообщаетесь, либо они вам попросту не ответят, либо найдутся единицы тех, кто вам скажет не самые добрые слова.

2. Публикуйте полезный контент для вашей целевой аудитории в социальных сетях. Когда вы начинаете давать много полезной информации по вашей теме бизнеса или сопутствующей теме, тогда за вами начинают следить ваши друзья и подписчики в социальных сетях. Многие начнут вам доверять и затем захотят пообщаться с вами лично. Через скайп или по телефону. Тогда вы можете предложить человеку ознакомиться с вашим бизнесом.

3. Ведение блога, рассылки. Хороший способ. Но минус в том, что вам придется делать блог, писать статьи, записывать видео (поскольку посмотрев видео больше людей готово откликнуться на ваше предложение), создавать свою рассылку. Самый лучший сервис для рассылки в Рунете – это . Вам нужно создать рассылку, заполнив ее полезными письмами (статьями, видео по определенной теме). Люди будут подписываться на вашу рассылку, читать статьи.

Со временем они будут вам все больше доверять, и часть людей захочет заняться тоже тем же бизнесом, которым занимаетесь и вы (это примерно 3%). Поэтому они свяжутся с вами. Чтобы привлекать людей на рассылку нужно использовать блог, на который люди будут приходить с поисковиков (если у вас на блоге полезные статьи, чем их больше – тем больше придет людей с поисковиков), а чем больше придет людей, тем больше смогут подписаться на рассылку.

Либо можно привлекать людей в рассылку с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях, направляя поток людей на сайт воронку со своим предложением (это отдельная страница, где вставляется форма для рассылки и говорится о том, что человек получит (такую-то информацию, контент), подписавшись на рассылку)

4. YouTube / Ютуб. Это хороший сервис. На котором можно создать свой канал и постоянно выкладывать свои видео. Люди будут смотреть их и возможно со временем заинтересуются вашим предложением. Чтобы они вас нашли, разместите в описании видео свои реальные контакты: ссылки на странички в социальных сетях, ссылку на свой блог или рассылку.

Привет!
Как Вам идея, раз и навсегда решить вопрос с привлечением людей к себе в бизнес сетевого маркетинга ?

Как в сетевой маркетинг привлекать людей, это пожалуй один из самых часто задаваемых вопросов среди предпринимателей млм бизнеса. Этот вопрос постоянно был, есть и будет актуален. Лишь единицам сетевиков удалось выстроить свой бизнес так, чтобы не задумываться этим вопросом.

Скажу больше, они выстроили свой бизнес так, что поток людей к ним в бизнес настолько большой, что они людей отдают лидерам своих команд в глубину. Т.к. в первой линии людей много, и с большим количеством они просто не справятся.

Хотите, чтобы с Вашим бизнесом было так же?

Но давайте по порядку. Зачем так необходимо уметь привлекать людей в сетевой маркетинг ? Есть постоянный поток людей к Вам в бизнес — растет команда. Растет команда — растут Ваши доходы. Растут Ваши доходы — все круто

Можете себе позволить выйти на новый финансовый уровень. Жить там, где хотите. Ездить на той машине, которая нравится. Обеспечить свою семью. Путешествовать с семьей там, где захотите, а не там, куда хватит денег. Позволить детям то образование, одежду, которое вы считаете нужным.

Чтобы выйти на этот нужно хорошо потрудиться. Если Вы ищите волшебную таблетку, которая решит в одно мгновение Вашу проблему с привлечением людей в сетевой маркетинг и ожидаете, что на утро Вы проснетесь человеком, у которого будет миллион на счете — я Вас расстрою, здесь такой информации Вы не получите. Смело закрывайте статью. Не тратьте свое время.

Если Вы не из этой категории людей, тогда пристегнитесь, мы начинаем

Сейчас я с Вами поделюсь 5 шагами, которые Вам позволят создать мощный поток людей в сетевой маркетинг .

1. Определите Целевую Аудиторию

Первое, что должен уважающий себя предприниматель, и то, от чего зависит 90% успеха в бизнесе, абсолютно любом бизнесе — это определить свою целевую аудиторию.

Если Вы не знаете кто Ваша ЦА, то Вы начинаете предлагать свой бизнес, продукт, услугу каждому первому попавшемуся на вашем пути. Из-за этого Вы получаете массу отказов. У Вас начинают опускаться руки. Перестаете действовать. Появляется неуверенность в себе и в бизнесе, а вдруг это не работает.

К сожалению, единицы предпринимателей сетевого маркетинга умеют правильно составлять аватары целевой аудитории, .

Нет, я это не выдумал. Так оно и есть. Ко мне на консультации приходит большое количество людей, и пока ни один из них не мог похвастаться знаниями, как правильно определить ЦА.

Давайте прямо сейчас определим аватар Вашего клиента. Сейчас возьмите ручку и блокнот. Пропишите внимательно следующие пункты:

1. Пол и возраст
2. Кем работает. Какой доход.
3. Какие увлечения.
4. Какие проблемы, боли.
5. Из всех проблем, выделите 3 самые сильные, жирные.

Пример:
1. Руслан, 32 года. Женат. 2 ребенка.
2. Руководитель отдела продаж. Доход 80 000 руб/мес.
3. Увлекается спортом — коньки, лыжи, баскетбол. Занимается саморазвитием. Любит путешествовать.
4. Надоела работа, не может самореализоваться. В плане доходов уперся в потолок. Мало времени проводит с семьей- работа отнимает много времени. И т.д.
5. Мало времени проводит с семьей. Уперся в потолок в финансовом плане. Не может самореализоваться.

Составьте таких 3-4 аватара. Они могут быть абсолютно разными.

2. Определите Целевые Площадки

Определите, в каких группах, пабликах, сообществах, соц сетях находится Ваша ЦА.

Как в Сетевой Маркетинг Привлечь Людей

3. Упаковка Себя Как Эксперта

Правильно оформите свои соц сети. Качественная, хорошая фотография на аватаре. Регулярно обновляйте и дополняйте фотоальбомы новыми фото. Правильный статус поставьте. Заполните информацию о себе.

Потому что, когда человек впервые заходит на Вашу страницу, он с Вами знакомится. Смотрит фотографии. Читает статус, информацию о Вас. Если Вы на этом шаге забакопорите, то человек уйдет.

Если пост был полезен, жмите лайк. Для меня это будет сигналом, что данная тема Вам интересна и я буду делится еще больше опытом и знаниями.

Действуйте.

До скорой связи,
— Дмитрий

В наше время широко распространен сетевой маркетинг с привлечением большого количества людей в сферу малого бизнеса. У данного бизнеса есть своего рода концепция - привлечь как можно больше людей в команду и продать продукцию компании. Другими словами, маркетинговая система - это схема реализации товара от производителя, путем того, что обходятся стороной посредники между тем, кто продает товар и тем, кто имеет желание его приобрести. Расширяется поток желающих, увеличивается доход компании, в дальнейшем можно выйти на новый уровень дохода.

Сетевой маркетинг в компаниях России

Ранее сетевой маркетинг пользовался большим спросом. Можно припомнить то время, когда представители компаний делали обход по квартирам с предложениями своей продукции. Прошло много лет, а система пользуется популярностью среди организаций.

Сетевой маркетинг - весьма выгодная система для расширения бизнеса среди предпринимателей и берет свое начало с девяностых годов. Он преследует свои цели с введением новых идей и схем заработка денег.

На сегодняшний день можно выделить пять крупнейших компаний, о которых очень многие слышали и даже пользовались их продукцией. Практически у каждого есть знакомый менеджер в одной из самых популярных компаний сетевого маркетинга в России. В число вышесказанных организаций входят компании по производству косметики, парфюмов, товаров для дома, здорового питания, которые значительно расширили свою сеть влияния на рынок. К таким организациям относятся:

• Avon;
• Oriflame;
• Mary Kay;
• Amvay;
• Faberlic.

Еще есть сетевой маркетинг NL, множество других фирм. Число компаний в сетевом маркетинге растет с каждым годом.

Данные компании сетевого маркетинга в России значительно расширили свои горизонты. Они известны во многих странах и пользуются большой популярностью, как в России, так и за границей, например, в европейских странах.

Рейтинг компаний

1. Avon.
2. Oriflame.
3. Faberlic.
4. Amway.
5. NL int.
6. "Сибирское здоровье".
7. Herbalife.
8. Mary Kay.

В основном в статистику входят наиболее востребованные у потенциальных покупателей.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Об этом далее.

Сетевой маркетинг: положительные и отрицательные стороны

Маркетинговая система - это своего рода своеобразный процесс привлечения новых лиц и потенциальных клиентов к производимой компанией продукции, которая будет пользоваться спросом, используя контакт покупателя и производителя.

Схема организаций является открытой, так как доход и выгоду от сотрудничества получает не только тот, кто реализовал проект, но и те, кто вступил в ряды предлагающих товар. Причем заработать при таком раскладе очень даже реально, все зависит от количества проданного товара. Минусом является тот факт, что работающим лицам в данной сфере необходимо тоже сделать вклад в продвижение товара, осуществляя тем самым начальный товарооборот.

Выявить плюсы и минусы сетевого маркетинга можно исследованием влияния бизнеса на потребителей данных товаров, работников, которые завлекают новых клиентов и организаций.

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что плюсами схемы являются:

• возможность приобрести доход, который будет неограничен;
• отсутствие вклада денежных средств на рекламу;
• нет надобности арендовать отдельное помещение;
• не нужно платить за доставку продукции, нет тесной связи с государственными организациями, нет необходимости составлять документальные отчеты.

Можно также выделить своего рода преимущества работы в сети маркетинга:

• получение постоянного дохода (как для сотрудников, так и для самой компании);
• нет начальства, которое будет стоять над душой с приказом выполнить работу в определенные сроки;
• нет возрастных категорий;
• наличие удобного графика работы, при котором можно совмещать работу и семью;
• повышение квалификации и развитие личностных качеств.

Отрицательными сторонами сетевого маркетинга можно выделить необходимость создания собственной команды для обеспечения полноценного товарооборота, так как личности, которые имеют талант к продажам, значительно улучшают и ускоряют развитие компании. Среди факторов такой работы можно выделить:

• варьирующийся заработок, так как не всегда можно продать достаточное количество продукции;
• чувство ответственности за других, при котором появляется чувство давления в плане психологии;
• достаточная нагрузка в моральном плане среди покупателей, так как необходимо общаться с потенциальными клиентами.

Сетевой маркетинг в Интернете

Существует множество способов продать продукцию компании, но в настоящее время широко используется реализация товара через глобальную сеть Интернет, что гораздо удобнее, чем ходить по квартирам, предлагая косметику и парфюмерию своего предприятия. Удобно искать клиентов путем рассылки предложений о товаре или же вакансии компании на адреса электронной почты. Не стоит забывать о всплывающих сообщениях на разных сайтах с предложениями работы в той или иной маркетинговой системе. Сетевой маркетинг в Интернете имеет множество инструментов.

Целевая аудитория

В основном реклама работы и подработки направлена на пользователей Сети, которых не устраивает их заработная плата, а также то, что человек из-за загруженности на работе мало уделяет время семье. Далее следует выгодное и привлекательное предложение работы в команде целой системы, которая позволяет получать доход, не отходя от стационарного компьютера, не выходя из дома, без необходимости бежать на работу в другой конец города. Но не стоит забывать, что работа в сети маркетинга через Интернет предполагает, что необходимо общаться с клиентами, которые могут быть как доброжелательно настроены, так и раздражены чем-то, они будут звонить и писать. К этому необходимо быть готовыми морально, так как всегда нужно сохранять спокойствие и доброжелательность к потенциальному покупателю.

Маркетинг "Орифлэйм"

Не по такой концепции устроена многим известная компания Орифлэйм, которая предлагает своим работникам достойную заработную плату, при том, что необходимо быть в Сети и общаться с людьми, плюс к тому иногда заказывать товары их марки по каталогу. На должный уровень можно выйти, являясь участником программы "Сетевой маркетинг Орифлейм", но не стоит забывать, что сразу получать большие деньги не получится, так как нужно наработать клиентскую базу и постоянных покупателей. Следует активно привлекать новых сотрудников и клиентов.

Сетевой маркетинг "Орифлейм" распространяется и на самих сотрудников компании. Также при заказе товара самим сотрудником ему начисляются баллы в процентном соотношении от суммы заказа, и чем больше баллов на счету, тем выше вероятность перейти на новый уровень.

По подобной системе работает сетевой маркетинг NL. Компания производит натуральную продукцию для красоты и здоровья.

Как привлечь клиентов в сетевой маркетинг

Для того чтобы пригласить как можно больше клиентов к сотрудничеству, необходимо для начала определиться с целевой аудиторией, на потребности которой стоит опираться при предложении своих услуг. Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Необходимо расчертить определенные грани по отношению к покупателю, на которого нужно акцентироваться.

Основные акценты при выборе контингента клиентов

Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Целевую аудиторию необходимо формировать по:

• полу;
• возрасту;
• месту работы;
• увлечениям и хобби;
• возможным проблемам с кожей, внешностью.

Следует заранее представить основные возможные проблемы контингента людей, на которых стоит сделать акцент. Затем уже можно определить, в каких сообществах, социальных сетях и так далее искать людей для продвижения товара. Стоит создать группу соответствующего характера, поставить наиболее подходящее фото на главную страницу. Регулярно обновлять ассортимент продукции и акций тоже необходимо для привлечения как можно большего количества людей, которые будут заинтересованы покупками через Интернет. И главное: на странице не должно быть прямого призыва от сотрудника компании с целью покупки продукции именно от него, необходимо сделать это скрыто и ненавязчиво.

Далее следует еще один из важнейших фактов успешной работы - это предложение своего товара. Можно записать видео для продажи, что тоже сыграет на руку и заинтересует немалое количество людей. Также стоит создать все условия для того, чтобы через страницу сотрудника проходил большой поток лиц.

Как привлечь партнеров

Под привлечением партнеров в сети маркетинга подразумевается то, как пригласить новых сотрудников в команду. Так же, как и в привлечении клиентов, можно заинтересовать новых сотрудников через глобальную сеть Интернет, который включает в себя множество вакансий, сообществ, пабликов, досок объявлений с предлагаемыми вакансиями с достойными заработками, в том числе и газеты. Суть заключается в том, чтобы донести информацию о себе и сотрудничестве с компанией. Такое предложение о работе называется Push-маркетинг. Существует и такое понятие, как Pull-маркетинг, которое является обратным предложением и требует гораздо большего приложения усилий. Изучив, как работают эти методы, вы не будете думать о том, как привлечь партнеров в сетевой маркетинг.

Работа онлайн и офлайн

Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Можно работать, как в Интернете, так и вживую. В варианте оффлайн сотрудник общается напрямую с покупателями, к примеру, в офисе или ресторане. Второй же вариант несет в себе работу в сетевом маркетинге в Интернете, а через именно социальные сети, такие как:

• "Скайп";
• "Вконтакте";
• "Одноклассники" и другие.

В процентном соотношении в начале своей карьеры необходимо уделять 80 % своего времени работе офлайн и лишь 20 % - онлайн. Такие показатели принесут свои плоды уже через два-три месяца работы в таком ритме, что даст возможность заработать порядка тысячи долларов. После того как доход перевалит за данную цифру, можно начинать уделять одинаковое время онлайн и офлайн заработку. Ситуация приобретет другой оборот после того, как заработок превысит пять тысяч долларов, так как после этого нужно будет уделять 20 % времени офлайн и 80 % онлайн. Но для перехода на новый уровень необходимо создать ситуацию, когда для привлечения клиентов будет уделяться всего десять процентов общению с покупателями напрямую, то есть лицом к лицу, проведению живых презентаций продукции и так далее.

Правило 24 часов

Как привлечь людей в сетевой маркетинг другими способами, какие существуют особенности и негласные правила? Существует так называемое правило двадцати четырех часов, когда сотрудник при каждом общении с потенциальным партнером рисует в голове портрет своего собеседника, представляет картину последующего сотрудничества, задает вопросы по теме работы, расспрашивает о том, что для будущего сотрудника представляет наибольшую ценность, какие приоритеты он перед собой ставит, каковы цели и желания. Для сотрудника, знающего свое дело и уже имеющего навык работы, это не составит большого труда, так как при первой же встрече можно понять, удастся ли сработаться с собеседником.

С другой стороны, не стоит упускать нового работника из виду более чем на двадцать четыре часа. Минимум раз в сутки сотрудник, взявший в свою команду новичка, должен осуществлять соответствующий контроль за его работой, во избежание незнающим человеком оплошностей, которые придется потом помогать исправлять. Следует некоторое время следить за действиями человека, находящегося в команде. Таким образом, создав себе клиентскую базу и привлекая новых сотрудников, организация обеспечит себе доход и передаст навыки всем тем, которые при желании смогут добиться высот в сфере сетевого маркетинга.